在東莞室內設計市場競爭越來越激烈的情況下，企業要想打開市場必須通過渠道，渠道建設的重要性不言而喻，但是要想建設渠道卻并非一日之功，首先要從東莞室內設計企業的自身實際情況出發，再具體問題具體分析，只有兩者結合，才能真正打開銷售市場。

　　難題：渠道資源分布不均

　　眾所周知，渠道對于產品的市場銷售至關重要，渠道資源分布不均，讓主導型企業可以用壟斷型競爭進一步占領市場的高地，而一般的企業只能在夾縫中求生存。在市場轉型之際，馬太效應的蔓延并不利于整個行業的前進。即便市場轉型是以犧牲實力弱小企業為代價保住實力雄厚的企業，但是，渠道分布的不公平也會榨干有發展前景的中小型企業，況且，現今市場上的渠道并不是以綜合實力換取的而是以資金為交換。渠道分布不均衡其實是不利于市場健康的發展的。一旦讓一些空有其表的企業掌握了大的市場方向，那只有拖延行業的前進速度和發展方向，阻礙市場的轉型。

　　方法：結合實際具體問題具體分析

　　第一，可參加各種專業展覽會或者推介會，提高自身的知名度，爭取更多的合作機會。第二，可充分利用各級政府搭建的平臺，借助行政導向力量，吸引客源。第三，逐步建立并完善中間環節少的營銷渠道，采取合理的價格策略以降低中間成本，進而提高效益。第四，中小企業也必須豐富、更新產品內容，豐富特色產品，針對各類不同的人群開發不同的產品，開展針對性整體化促銷，這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　因此，企業的渠道建設，必須結合自身條件找到對策，具體問題具體分析，只有在經過市場競爭的多重考驗，企業才能有效的利用自身優勢進行資源整合，才能找到適合企業渠道建設的發展之路。面對殘酷的市場競爭，企業既要提升產品質量，也要注重價值鏈的管理，以便將可利用資源發揮到最佳效果。